城镇酒店与经销商开发初期，“跑店被拒、合作推进慢”是常态，需用正确的方法应对，避免陷入的困境。

　　应对“精力分散”：聚焦重点，高效推进

　　优先级排序：将目标客户按“合作潜力”分为A、B、C三类——A类（高潜力，如日均客流量大、无固定酒水供应商的酒店）每周跟进1次；B类（中等潜力，如已有部分散酒销售的酒店）每两周跟进1次；C类（低潜力）每月跟进1次，避免平均用力，浪费精力；

　　借助工具提升效率：用“客户管理表”记录每次拜访情况（如“2024.5.10拜访XX酒店，老板品鉴后觉得口感偏烈，需下次带低度酒”），避免遗漏关键信息；同时用微信定期发送“产品动态”（如“新到纯粮玉米酒，口感绵柔，适合女性客群”），保持与潜在客户的互动，无需频繁上门，节省时间。